方法论 – 第 3 页

纸片人式医生 IP，为什么没有前途

我老家冀东唐山有一种传统曲艺 -- 皮影戏。皮影戏又称影子戏或灯影戏，是一种使用平面的、关节可动的、镂空的人形，并将其置于光源与半透明屏幕或布帘间，用以叙说故事及娱乐的传统表演艺术。在过去电影、 …

虽然医美营销种类繁多，但是按照人类社会的生产方式来划分，依旧可以分成游牧式营销、种田式营销、工业生产式营销和信息传播式营销四种。这四种方式在市场上同时存在，目前看来各擅胜场，难分伯仲。

不但古往今来「上等字」、「好看字」被用于喜欢和有好感的事物，「下等字」、「难看字」被用于不喜欢和没有好感的事物，而且在医美品牌和品项命名的时候，也要选用「上等些的汉字」、「好看的字」。

贴近求美者取。作家沈从文总结写作秘诀是「贴着读者写」。医美取名第二原则是贴着求美者取。取字、意像、逻辑、表征、隐喻、内涵都要贴近求美者，而不是为了自我表达。传播最大的目的是传播出去，而不是孤芳自赏。

先从品项命名开始；品项命名先从一个对比案例拆解开始。
决定医美顾客买单的关键是什么？不是高明的医生，也不是营销的技巧，甚至不是你在网络平台上购买的「流量」。而是如何叙事，以及控制这种叙事的能力。
所有关于医美成交的根本原因，最终都指向了这一「关键」

医疗美容兼具医疗属性和商业消费属性。这两个属性经常左右互搏。对于医疗美容从业者来讲，把医疗美容的医疗属性放在第一位，还是把商业消费属性放在第一位，是信念，也是一切从业行为的出发点。